Juha Luotonen päätyi rautakauppa-alalle puoliksi vahingossa, kun yhden kesän mittaiseksi tarkoitettu kesätyörupeama Turun K-Rauta Skanssissa vuonna 2017 pääsi hiukan venähtämään.
– Tarkoitus oli fundeerata, mitä tekisin isona. Olin kodinkalustusosastolla ja sitten puutarhamyymälän puolella ja tykästyinkin nopeasti myyntityöhön, Juha kertoo.
Ei aikaakaan, kun yrittäjähenkisenä itseään aina pitänyt Juha teki päätöksen lähteä tekemään töitä kohti omaa kauppiasuraa. Skanssin kauppiaan Juha Huunosen kanssa käydyillä keskusteluilla oli tärkeä rooli, ja kaimat työskentelivät yhdessä Skanssissa lopulta 9,5 vuoden ajan. Viime syyskuussa Juha Luotonen pääsi aloittamaan kauppiasuransa K-Rauta Loimaalla.
Kati Inkiläinen ja Juha tutustuivat tradenomiopinnoissa vuonna 2018. Kati tunnustaa, että hänelle K-Rauta-kauppiuus ei ollut erityinen unelma, vaikka Juha toikin oman tavoitteensa esiin heti alusta asti.
– Itse tein pitkään omaa uraa myyntialalla ja olin loppuvaiheessa vaateliikkeen myymäläpäällikkönä. Kun Juha sai mahdollisuuden lähteä kauppiaaksi, tulimme kuitenkin aika nopeasti oivallukseen, että miksi tekisimme eri töitä myyntialalla ja esihenkilöinä, kun voisimme työskennellä yhdessäkin. Olemme yhdessä hyvä tiimi, todellinen symbioosikaksikko.
Loimaalla kauppias onkin julkkis
Varsinais-Suomen Loimaalla asuu rapiat 15 000 ihmistä, ja paikkakunnan oma K-Rauta tähtää siellä parhaan palvelun ja asiantuntijuuden rautakaupaksi. Juha ja Kati korostavat asiakaslähtöisyyttä, lämminhenkisyyttä ja yhteisöllisyyttä kaupan voimavaroina.
– Loimaa on yhteisöllinen paikka. Tunnemme asiakkaamme ja he tuntevat myyjämme nimeltä. Järjestämme tapahtumia ja olemme käyneet ammattiopistossa puhumassa. Haluamme olla osa yhteisöä, Kati kertoo.
Ja siinä on myös onnistuttu. Kati kertoo yllättyneensä siitä, miten tärkeitä hahmoja kauppiaatkin näyttävät olevan Loimaan kaltaisessa kaupungissa.
– Meistä tehtiin lähes julkisuuden hahmoja. Kun käymme kaupassa, aika monet tunnistavat meidät ja moikkailevat.
Juha kertoo olleensa rautakauppaskenessä niin pitkään, ettei liiketoiminnassa ole tullut yllätyksiä vastaan. Uutta on kuitenkin se tapa, jolla yrittäjänä katsoo kokonaisuutta.
– Pää raksuttaa koko ajan, ja työpäivä jatkuu helposti iltamyöhään saakka vielä autossa ja kotona. Teimme kyllä säännön että saunassa ei puhuta työasioista, mutta se sääntö kesti tasan yhden saunomiskerran ajan.
Juhan mielestä keskeistä kauppiasuran alussa on ollut muistaa oma jaksaminen: kun yrittäjänä heittäytyy helposti suoritusmoodiin, jossa keskittyy kaupan menestykseen ja henkilöstön hyvinvointiin, voi oma jaksaminen ja kokonaiskuvaan pysähtyminen unohtua.
Eikä kaikkea tarvitse oppia kerralla, Kati lisää. – Hyppäsin itse alalle aika kylmiltäni ja on se ollut haastavaa pääkopan kannalta. On tärkeää antaa itselleen armoa ja aikaa opetella. Tällä alalla on mahdotonta tietää kaikesta kaikkea.
Yhtenäiseksi porukaksi
K-Rauta Loimaan tiiviiksi hitsautuneeseen porukkaan liittyminen jännitti aluksi kauppiaitakin. Kati korostaa kaupan hyvää yhteishenkeä ja kertoo henkilökunnan olevan hyviä ystäviä keskenään.
– Porukka sanoi meille, että ottakaa vain iisiisti, ja se on opettanut rentoutta. He tiedostavat, että mekin olemme vain ihmisiä.
Juha painottaa sitä, miten kriittinen hetki uuteen työyhteisöön liittyminen on tuoreille kauppiaille. – Tuo onnistumisen tunnetta, kun meistä on vuoden aikana hitsautunut yhtenäinen porukka.
Käytännön muutoksena kauppiaiden työhuonekin sai siirtyä näkyvämmälle paikalle, jotta henkilökunnan kynnys lähestyä kauppiaita madaltuisi.
– Kauppiaiden työhuone oli aluksi yläkerrassa portaikon yläpäässä, mutta päätimme siirtyä alakertaan. Huoneessamme on isot ikkuna ja ovi auki, ja nyt kaikki näkevät kun olemme paikalla, Kati sanoo.
Tärkeä käytäntö on myös ollut moikata koko henkilökunta töihin tullessa ja kiittää päivän päätteeksi.
– Jätämme auton noutovaraston puolelle, jotta näemme kaikki työntekijät siinä heti samalla. Myös Teamsin käyttöä olemme lisänneet, se auttaa myyntityössä ja sen kautta on helppo jakaa tietoa, Juha täydentää.
Ketterää kauppiasyrittäjyyttä
Kauppiasvetoisuus on rautakaupassakin selkeä kilpailuetu. Juhan mielestä yrittäjämalli näkyy ennen kaikkea toiminnan yleisessä notkeudessa ja reagointikyvyssä.
– Koska olemme yksittäinen yksikkö isommassa ketjussa, pystymme sopeutumaan markkinan muutoksiin ja muuttamaan omia panostuksiamme tarvittaessa nopeastikin.
Yksi kilpailuetu löytyy kauppiaiden omasta työteliäisyydestä: kun panoksena on oma yritys, sen menestykseen tulee panostettua enemmän.
– Päivät ovat helposti pitkiä ja teemme kaikkemme sen eteen, että homma toimisi joka tasolla. Uskon, että K-ryhmän liiketoimintamalli johtaa jo itsessään siihen, että kauppiaiksi hakeutuu porukkaa poikkeuksellisen kovalla päivittäisellä draivilla ja panostuksella, Juha pohtii.
Kati nostaa esiin myös sen merkittävän tuen, jota K-Rauta-kauppias saa ketjusta.
– Me painamme kovaa duunia asiakasrajapinnassa, ja ketju tekee omaa kovaa duuniaan nostaakseen meitä kauppiaita. Markkina on haastava, eikä uutena kauppiaana ole aina helppoa, mutta missään vaiheessa ei ole ollut tunnetta, että olisimme yksin. Aina on joku jolle soittaa, Kati kertoo.
Yhteisiä onnistumisia
Onnistumisen ja työn merkityksellisyyden tunne kauppiaana syntyy kaksikon mielestä tyytyväisistä asiakkaista ja henkilökunnasta. Hieno ensimmäisen vuoden onnistuminen oli esimerkiksi nappiin mennyt kesätyörekry.
– Muutenkin yhteiset onnistumiset motivoivat. Tekee ylpeäksi, kun henkilöstö kertoo omista onnistumisistaan, kuten uuden asiakkuuden saamisesta tai onnistuneesta myynnistä, Juha sanoo.
– Ja onhan oman puolison kanssa työskentely älyttömän kivaa, Kati mainitsee. – Moni ihmettelee, miten me pystymme tähän, ja eihän tämä kaikille sovikaan. Mutta kun joka päivä vierellä on tuki, jonka tuntee näin hyvin, se mahdollistaa yhdessä tosi hienoja suorituksia.
Lue koko juttu 22.10.2026 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.
Suomessa K-ryhmän ruoka-, rauta- ja urheilukaupoissa toimii itsenäinen K-kauppiasyrittäjä. K-kauppiasyrittäjän urapolku alkaa K-kauppiasvalmennuksesta.
K-kauppiasyrittäjäksi
