Viime syksynä K-kauppiasvalmennuksen aloittanut Toni Helander on edennyt valmennuspolullaan vaiheeseen, jossa päästään ottamaan haltuun kaupan johtamista. Huhtikuussa Toni kävi Helsingissä K-Kampuksella valmennukseen kuuluvalla lähijaksolla, jossa pureuduttiin kauppakohtaiseen liikeideaan.
Tonille asia oli jo osin tuttua, sillä he olivat yhdessä kasvattajakauppias Pekka Harisen kanssa ehtineet jo viime syksynä päivittää K-Market Koivukujan liikeidean.
– Eniten lähijaksolla inspiroivat hevi-, kukka- ja Pirkka-asiat. Olen ollut tuoretuotteiden kanssa tekemisissä 20 vuotta, ja hevi tulee varmasti olemaan omalla kauppiasurallani lähimpänä sydäntä. Kukka-asiat olivat uusia, Toni kertoo.
Liikeidea K-Market Koivukujalla kiteytyy esimerkiksi pirteään palveluun, omanlaiseen työkulttuuriin ja asiakastoiveisin reagoimiseen, Pekka Harinen kertoo.
– Kauppapaikka vaikuttaa liikeideaan paljon. Meidän erilaistumisemme tietyissä asioissa voisi mennä hukkaan toisenlaisessa ympäristössä, kauppias Pekka arvioi.
Pekan mielestä hyvän liikeidean asiakaskin tiedostaa. – Pahimmassa tapauksessa liikeidean tietää vain kauppias, ja monin paikoin vain kauppias ja henkilökunta. Mutta osaako kaupan ohi kävelevä ohikulkijakin kiteyttää kauppasi jutun?
Myös Tonin mielestä liikeidean ydinasioiden pitää näkyä esimerkiksi asiakastyytyväisyystutkimuksen palautteissa.
Pekka ja Toni päivittivät kaupan liikeideaa viime syksynä, mutta isoihin muutoksiin ei nähty tarvetta. Yhtenä vahvistettavana tekemisenä esiin nousi viestintä.
– Haluamme myös viestiä erottautumistekijöistämme aiempaa enemmän ja lisätä sitä kautta etulyöntiasemaamme, Pekka kertoo.
Osastokohtaisesti Koivukujalla tehdään pientä käännöstä kohti tuorepäätä. Aiempi keihäänkärki, panimo-osasto, jatkaa hyvällä polullaan, mutta hevi- ja leipäosastoja on lähdetty vahvasti kehittämään ja työ on jo tuottanut tuloksia.
Liikeidean muotoutumisessa kaupan tunnusluvut ovat tärkeitä. Tällä saralla yrittäjätaustainen Toni ja kauppias Pekka ovat puhuneet alusta alkaen samaa kieltä.
– Seuraamme Pekan kanssa lukuja päivittäin ja mietimme, miten pääsisimme tavoitteisiin ja mikä liike vaikuttaa mihinkin. Olemme voineet puhua kuin yrittäjä yrittäjälle, Toni kertoo.
– Olen aiemmin katsellut kauppani lukuja lähinnä yhtiökumppanini kanssa. Olen vähän perfektionisti ja saatan asettaa tavoitteeni todella korkealle. On mukava kuulla, kun toinen sanoo, että tuohan on mennyt oikeastaan ihan hyvin, Pekka naurahtaa.
Vaikka tuleva ensimmäinen kauppapaikka on vielä hämärän peitossa, liikeideaan pureutuminen jo valmennusaikana on Tonin mielestä ehkä juuri siksi ollut erityisen tärkeää.
– On todennäköistä, että lähden aikanaan kauppiaaksi vieraaseen paikkaan. Markkina-alue pitää silloin osata käydä juurta jaksaen läpi. Siitä se liikeidea syntyy, ja alkuvaiheen jälkeen sitä saa varmasti päivittääkin.
Kesäsesonki on mökkipaikkakunnalla totutusti kiireinen. Pekka näkee tulevan jakson valoisana.
– Voin myös itse vähän höllätä ja antaa kesällä Tonille enemmän vastuuta. Tietyt asiat on hyvä opetella tekemällä, kasvattajakauppias mainitsee.
Tonille tuleva kesä on täynnä uuden opettelua.
– Kovin myyntikuukautemme on heinäkuu, ja koska aloitin itse täällä vasta syksyllä, en ole ehtinyt vielä nähdä kesän valikoimajaksoa. On myös mukava päästä vahvemmin kiinni kaupan operatiiviseen johtamiseen ja ottaa lisää vastuuta.
Lue koko juttu 21.5.2026 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.
Toni Helander haki työuralleen uutta suuntaa ja lähti kokonaan uudelle alalle ja K-kauppiasvalmennukseen. Valmennuksen alkuaika kasvattajakauppias Pekka Harisen opissa K-Market Koivukujalla Nurmeksessa on ollut vauhtia täynnä. Juttusarjassa seurataan Toni Helanderin matkaa K-kauppiasvalmennuksessa kohti kauppiasyrittäjyyttä.
K-kauppiasvalmennuksessa: Toni Helander löysi uuden suunnan kaupan alalta
