Kaupan hanke on ollut niin sanotusti pitkissä puissa. Hämeenkylän K-Rauta sijaitsee osassa aiemmin Anttilan keskusvarastona toiminutta kiinteistöä. Hanketta alettiin suunnitella kuutisen vuotta sitten. Lupaprosessien jälkeen pääkaupunkiseudun uusimman K-Raudan suunnittelu ja toteutus pääsivät kunnolla vauhtiin. Tila ja ulkoalueet remontoitiin kokonaisuudessaan K-Raudan tarpeisiin. Jussi Perälä saatiin mukaan kuvioihin syksyllä 2024.
– Aluepäällikkö Reija Isakssonin kanssa laskettiin budjettia moneen kertaan. Olen avannut monta uutta kauppaa ja tiedän, että avajaisten jälkeen tulee vähäksi aikaa ankeat ajat. Ei ole helppoa saada asiakasta vaihtamaan ostospaikkaa, jossa on tottunut käymään, Jussi sanoo.
Viidennen polven kauppias laskee avanneensa vuonna 1997 alkaneen kauppiasuransa aikana 11 rautakauppaa, ensimmäiset Keski-Suomessa. Pääkaupunkiseudun asiakkaille nimi tuli tutuksi vuonna 2014, kun Jussi siirtyi Palokasta Helsingin Oulunkylään. Vuonna 2020 yritys avasi Suomen suurimman PRO Center -myymälän Pasilaan.
– Tykkään haasteista. Rakkaudesta lajiin on tämä Hämeenkylänkin kauppa tehty, Jussi toteaa.
Vetonaulana viihtyisä drive-in-halli
Tyhjänä odottaneet avarat tilat mahdollistivat nopean rakentamisen. Myymälän suunnittelussa mukana olleille Keskon ammattilaisille Jussi lähettää suuret kiitokset.
Entä mitkä ratkaisut ovat eritoten kauppiaan käsialaa? – Ainakin PRO Centerin ja palvelupisteen yhdistäminen. Sisämyymälässä on vain yksi palvelupiste, ja myös kuluttaja-asiakkaat voivat asioida yritysmyyjien luona, varsinkin jos tarvitaan erikoisosaamista, Jussi nimeää.
– Onhan yksityisasiakaskin meille tärkeä. Omakotitalojen rakentaja voi ostaa todella ison määrä tavaraa, Jussi toteaa ja korostaa, että kauppa on suunniteltu tehokkuus edellä. Konseptin tuli mahdollistaa kannattava toiminta myös alkuvaiheen pienemmällä myynnillä.
Kaikkein ensimmäisenä kauppias haluaa kuitenkin esitellä uuden kauppansa kruununjalokiven, 5 000 neliömetrin drive-in-hallin, jossa mahtuu parkkeeraamaan lastauksen ajaksi ja saa tavarat kyytiin kuivina oli sää mikä tahansa.
Sisämyymälässä tarkkasilmäinen saattaa huomata kahta pääkäytävää reunustavissa hyllyriveissä jotain erikoista.
– Kaikki kalusteet ovat kierrätyskalusteita Ruotsin lopetetuista K-Raudoista. Ne hiottiin ja maalattiin mustaksi. Töitä se teetti, mutta lopputulos on tyylikäs, vaikka hyllyjen korkeudet vaihtelevatkin. Onneksi sitä ei moni huomaa, Jussi naurahtaa.
Asiakkailta saatujen kommenttien perusteella tästä ei ole pelkoa. – Sanovat että täällä on tosi siistiä ja tuotteet ovat hienosti esillä, asiakaspalvelupisteellä päivystävä Heljä Valkonen kertoo.
Avarilla käytävillä on tosiaan ilo kulkea ja opastus on selkeää. Näyttelyalueisiin on satsattu, ja varsinkin valtavan kokoiset seinälaatat sekä upea maaliosasto keräävät katseita. Pihan tuotteissa riittää paljon valinnanvaraa, ja työkalut odottavat ryhdikkäästi tarvitsijaansa.
Hyvä porukka hoitaa homman kuin homman
Kaupan päivittäisestä toiminnasta vastaa Oulunkylästä sisustuksen osastopäällikön paikalta myymäläpäälliköksi siirtynyt Kati Perälä.
– Olen niin ylpeä siitä, millainen kauppa me saatiin aikaiseksi ja miten älyttömän hyvä porukka ja yhteishenki meillä on, Kati toteaa.
– Kun aloitin loka-marraskuun vaihteessa, vastassa oli vain pimeä halli työmaavalaistuksella. Olen päässyt tekemään vaikka ja mitä ja monien eri toimijoiden kanssa, esimerkiksi suunnittelemaan tavaroitusta ostajien ja pohjakuvia keskolaisten kanssa.
Henkilökunnan rekrytointi oli tärkeä ja iso työvaihe, ja hyviä hakijoita oli useita satoja. – Tosi hyvän jengin Kati sai kasaan, Jussi kehuu.
Työt alkoivat jo kuukautta ennen avausta. – Samalla kun tavaroitimme kauppaa, pääsimme tutustumaan toisiimme ja meistä tuli me, Kati kertoo.
– Toivottavasti syksy tuo entistäkin useampia remonttia suunnittelevia ja sitä jo tekeviä asiakkaita, Heljä toteaa ja kertoo asiakkaiden olevan nykyään tarkkana ostettavien määrien suhteen, ettei kotona tulisi hävikkiä.
Synergiaa monessa
Jussi Perälän kolmella kaupalla on erilaiset kohderyhmät ja painotukset, mutta kaikkia yhdistävät samat arvot ja liikeidean kärkenä on tarjota mahdollisimman laaja konsepti yritysasiakkaille. – Tavaraa on, se mahdollistaa monta asiaa, kauppias sanoo.
Synergiaetuja syntyy varsinkin varastojen pyörittämiseen ja logistiikkaan. – Asiakas pystyy hakemaan samalla hinnastolla kulloinkin lähimmästä myymälästä tai me voimme toimittaa sieltä. Ja sekä kerrostalojen ja vanhan pientaloalueen keskellä sijaitseva Oulunkylä että uusien pientaloalueiden äärellä sijaitseva Hämeenkylä pystyvät myymään laajempaa valikoimaa kuin mitä eri liikeideoita toteuttavissa myymälöissä on esillä.
Myös useat työtehtävät, kuten toimiston työt, markkinointi ja ostot hoidetaan keskitetysti. Niistä vastaavat työskentelevät vuorotellen eri myymälöissä, ja heillä on myös Hämeenkylässä oma työpisteensä. Inventoijakin kiertää viikoittain joka kaupassa pitäen saldot ajan tasalla.
Yritysmyynti tuo kolmen kaupan myynnistä leijonanosan, yli 70 prosenttia. Sen logistinen keskus on tietysti Pasila. Joku 13 yritysmyyjästä on aina Hämeenkylässäkin, tänään yritysmyynnin päällikkö Arto Karppinen, jonka tapaa uudessa kaupassa parina päivänä viikossa.
– Meillä yritysmyynnissä kesä oli kiireinen ja olemme saaneet paljon uusia asiakkaita, Arto sanoo.
Se on pistänyt yritysmyynnissäkin silmään, että Vantaalta ja Espoosta tuleva asiakaskunta on erilaista kuin Helsingissä. Pihat ovat isoja ja uudisrakentamista on enemmän.
Perinteitä ja aktiivisia tekijöitä
Arto on kulkenut Jussi Perälän mukana tämän koko kauppiasuran ajan. – Vain yksi kauppa jäi sijainnin takia väliin.
– Suvun perinteet näkyvät seinäkuvissa ja kahvilan Paula-nimessä, mutta ennen kaikkea ne näkyvät meidän ihmisissä. Arto on yksi heistä, joka tietää tasan tarkkaan, mikä on meidän kaupassa oikein ja mikä on väärin, Jussi sanoo.
– Olen onnekas. Ympärilläni on ollut aina hyviä ihmisiä. Meillä tehdään paljon, mutta ei turhia. Mottoni on, että kaupanteko on helppoa, kun siitä ei tee liian vaikeaa. Eikä pidä pelätä haasteita.
Vaikka viime vuodet ovat olleet alalle haastavia, tulevaisuuden usko ei ole horjunut. – Pääkaupunkiseutu kasvaa, ja uskon vahvasti K-kauppiuuteen ja K-ryhmän systeemiin. Mitä vaikeammaksi määräykset, säädökset ja lainsäädäntö menevät, sitä vahvemmilla me isossa ryhmässä toimivat kauppiaat olemme.
– Tässä jo sateita ja räntää odotellaan, Jussi naurahtaa ollen vain puoliksi leikillään. – Uskon, että silloin saamme drive-in-hallin kautta lisää tyytyväisiä, kipsiniput ja villapaketit kuivina kyytiin saaneita asiakkaita.
K-Rauta Hämeenkylä, Vantaa
#paremmankaupantekijät
Lue koko juttu 18.9.2025 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.
