K-kauppiasvalmennuksesta hyvät eväät yrittäjyyteen

Intersport Kokkolan kauppias Pekka Pääkkönen seisoo ladun varressa ja myy suksia. Ennen plussakelejä on hyvä tehdä kauppaa.

– Idea on kopioitu, mutta näin saamme lisää volyymia hommaan. Eilen myimme viisi paria. Hiihtäjät ovat innoissaan, kun pääsevät testaamaan suksia heti. Jotain uutta on aina keksittävä.

Entinen kilpahiihtäjä on toiminut vuoden verran kauppiaana Intersportissa. Vaikka töitä on todellakin saanut tehdä, mahdollisuus toimia yrittäjänä motivoi. Paineita voi aina purkaa hiihtolenkillä työpäivän päätteeksi.

Mainos (teksti jatkuu alla)

Parinsadan kilometrin päässä Virroilla raikaa raskas rokki. Kauppias Eliisa Lamminsalo virittäytyy tunnelmaan ennen töihin lähtöä. Työpaikalla K-Raudassa on käynnissä sisätilojen remontti, joten virettä tarvitaankin.

– Nyt remonttitunnelin päässä näkyy jo valoa, Eliisa veistelee.

Molemmat kauppiaat suosittelevat K-kauppiasvalmennukseen lähtemistä lämpimästi kaikille yrittäjyydestä kiinnostuneille.

– Valmennus on ainutlaatuinen silta yrittäjyyteen, sen aikana oppii arvioimaan myös omaa toimintaansa – sekä hyviä puolia että heikkouksia. Samanhenkisen porukan kanssa on mukava oppia, miettii Eliisa.

– Ehdottomasti kannustan olemaan rohkea ja lähtemään valmennukseen! Pekka kannustaa.

Kipinä kaupan alalle

Eliisa on rautainen ammattilainen. Hän aloitti työskentelyn rautakauppaympäristössä jo 16-vuotiaana. Takana on myös rautakaupparomanssi: puoliso Elmo löytyi K-Raudasta.

– Olen ollut töissä ainoastaan rautakaupassa. K-Rauta-historiani alkoi Vantaanportissa 2010. Tarkoitus oli mennä kirjoitusten jälkeen välivuodeksi töihin, mutta välivuosi on jatkunut 15 vuotta.

Hän suoritti töiden ohella projektijohtamisen tradenomiopinnot. Vantaanportissa Eliisa työskenteli eri osastoilla ja tehtävissä – viimeisimpänä ennen kauppiasvalmennusta myyntipäällikkönä ja projektimyynnissä.

Pekka tutustui Intersport-maailmaan, kun paikallinen kauppias Kajaanissa kävi puhumassa yrityselämästä ammattikorkeakoulussa. Kipinä urheilukauppaa kohtaan syttyi.

– Syntyi into hakea Intersportista työharjoittelupaikkaa ja kesätöitä. Kauppias Arto Martinmäki oli innostava persoona. Vakuutin hänelle olevani hyvä myyjä ja aloitin työt 2015. Välillä kävin Lappeenrannassa, josta siirryin Kokkolaan vuosiksi 2017–19. Sitten olin kaksi koronavuotta Vuokatissa miettimässä, mitä haluan tehdä isona.

Lopulta Pekka soitti kauppias Tommi Martikaiselle Kokkolaan ja kysyi, miten päästä kauppiasvalmennukseen. Tommi lupasi auttaa, ja Pekka palasi takaisin urheilukaupan pariin 2021.

Kauppiasvalmennuksen Pekka ja Eliisa aloittivat hakuprosessin jälkeen syksyllä 2022.

Eliisan kiinnostukseen kauppiasuraa kohtaan vaikutti myös se, että hän tulee itsekin yrittäjäperheestä.

– Myös kauppiaaltani Jyri Metsälältä saamani kannustus hakea valmennukseen vaikutti. Hän ryhtyi myös kasvattajakauppiaakseni. Pääosa valmennuksesta tehdään työpaikalla ja käytännön työ on tärkeintä.

Työt oppii töitä tehden

Pekankin valmennusjakso oli käytännönläheinen, ja asioita opeteltiin töiden lomassa. – Valmennuksessa oli innostava vetäjä, ketjun ihmisiltä sai tukea ja kasvattajakauppias oli koko ajan opastamassa.

Yhtenä kasvattajakauppiaan neuvona oli, ettei saa lamaantua, vaikka tulisi kuinka vaikea paikka. – Tärkeää on miettiä, mihin käyttää aikaansa, jota on aina rajallinen määrä. Välillä voi antaa vain mennä sen sijaan että jäisi vatvomaan.

Yksi oivalluksista oli se, ettei kaikkea tarvitse keksiä itse. Joku muu on kuitenkin aina pohtinut samaa.

– Ketjussa toimiessa on aina joku jolta kysyä. Tukea ja apua saa kauppiaskollegoiltakin – pitää vain olla rohkea ja tarttua puhelimeen. Itse olen kysynyt apua Intersport-kauppiaskollegoiltani esimerkiksi sähköpyörien myynnin aloittamiseen sekä seurakauppaan liittyen.

Parasta palvelua

Kauppiasvalmennuksen aikainen verkostoituminen on ollut tärkeää. Pekka vaihtelee edelleen säännöllisesti kuulumisia valmennustuttujensa kanssa. Eliisa pitää yhteyksiä sekä kasvattajakauppiaaseensa että kollegoihin ja sparrauskavereihin eri puolilla Suomea. Valmennus sitoi ihmisiä yhteen – ilot, haasteet ja ongelmat ovat jatkossakin yhteneväisiä.

Pekka ja Eliisa valmistuivat kumpikin tahoillaan kauppiaiksi joulukuussa 2023. Pekan kauppiasura alkoi keväällä 2024, kun Kokkolan kauppias siirtyi Joensuuhun.

– Kävi tuuri, että pääsin tuttuun kauppapaikkaan, aloittaminen täällä tuntui turvalliselta.

Lamminsalot hakivat omaa kauppapaikkaa ja päätyivät syksyllä 2024 Pirkanmaan Virroille. – Täällä on paljon potentiaalia kehittyä. Paikallisena piirteenä korostuu henkilökunnan ammattitaito ja aktiivisuus.

Eliisa pitää tärkeänä muun muassa ihmisten johtamista, yhteistyötaitoja sekä vastuun ottamista ja sen jakamista. Hän korostaa, että kauppaa tehdään yhdessä tiimityönä.

– Oma motivaatio, ratkaisukeskeisyys, pitkäjänteisyys, nopea reagointi ja paineensietokyky ovat keskiössä. Pelisilmää vaaditaan, Eliisa kertoo. Työn ulkopuolistakaan elämää ei saa unohtaa. Hänelle tärkeän henkireiän kauppiasuran vastapainona muodostavat perhe ja ystävät sekä musiikki, elokuvat ja ulkoilu.

Myös Virroilla toimiva aktiivinen yrittäjäverkosto on ollut tärkeä. Sen kautta on saanut paitsi arvokkaita näkemyksiä, myös uusia asiakkaita.

– Olemme oikeassa paikassa ja pää on täynnä ideoita. Ihan parasta on miettiä ja sparrata hullujakin ideoita porukalla. Töihin on kiva tulla joka päivä, ja tulevaisuuteenkin suhtaudun valoisasti: merkit näyttävät mukavilta jo tänä vuonna, Eliisa sanoo.

Pekka puolestaan toteaa, että on oppinut sietämään kauppiaana epätäydellisyyttä. Kotiin ei ongelmia kanneta – hiihtolenkillä palautuu paremmin kuin sohvalla.

– Uskon, että parhaalla palvelulla ja oikealla tuotevalikoimalla pärjää tulevaisuudessakin.

Lue koko juttu 20.3.2025 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.