Sello-kauppakeskuksessa toimivan Intersportin asiakkaina käy sekä aktiivisia liikunnan harrastajia että ulkoiluun panostavia kuntoilijoita. Kauppa keskittyy tarjonnassaan suosituimpiin yksilölajeihin ja haluaa tarjota niihin alueen parhaan osaamisen ja valikoiman.
– Olemme seuranneet tutkimuksia ja painottaneet lajeja, joita melkein kaikki suomalaiset harrastavat. Näihin kuuluvat esimerkiksi ulkoilu, juoksu, kävely, uinti, salitreeni, pyöräily, hiihto ja uinti, diplomikauppias Harri Juslén luettelee.
Suosituimpien lajien listoilla korostuu ulkoliikunta, joten se oli helppo valita yhdeksi painopisteeksi. – Kävelyä ja ulkoilua harrastavat lähes kaikki, siksi meillä on muun muassa Suomen laajin ulkoilutakkivalikoima, Harri mainitsee.
Entisenä kilpauimarina silmiin on pistänyt listoilla myös itselle tuttu laji. – Joka viides suomalainen kertoo harrastavansa uintia. Se on jopa suositumpaa kuin juoksu. Siksi päätimme panostaa myös siihen.
Kaksi haavetta – toinen toteutui
Nuorella Harri Juslénilla oli kaksi haavetta: osallistua olympialaisiin ja perustaa oma urheilukauppa.
– Olin olympiaryhmässä samaan aikaan Jani Sievisen ja Antti Kasvion kanssa, mutta lopetin ennen Barcelonan olympialaisia. Se haave jäi siis piippuun.
Ensin näytti siltä, että myös oma urheilukauppa jää haaveeksi. Harri päätyi it-alan hommiin ja toimi eri myyntitehtävissä seitsemän vuoden ajan.
– Kauppahaave kuitenkin eli, ja pohdin pitkään, miten sen voisi toteuttaa. Mietin kauppaa tyyliin ”Harrin räpylä ja sukellus”. Onneksi en siihen lähtenyt, hän nauraa.
Kohtalo puuttui peliin, kun IBM:llä työskennellessä asiakkaaksi tuli Kesko ja nettisivuilla osui ensimmäisenä silmiin otsikko ”Kiinnostaako ura K-kauppiaana?”
– Huomasin, että K-kauppiuus voi tarkoittaa myös Intersportia. Aloin pohtia, olisiko tässä mahdollinen tapa toteuttaa vanha unelma.
Se kolahti. Hakemus lähti vetämään ja tuotti myös tulosta. Elämä oli järjestettävä uudestaan. Hyväpalkkainen työ it-alalla vaihtui harjoittelijan paikkaan Helsingin Forumin Intersportissa. Ensimmäisen oman kaupan Harri ja Kati Juslén ottivat vastaan vuonna 2004 Turussa.
– Se oli 500 neliön myymälä Turun keskustassa. Kolmen vuoden kuluttua vaihdoimme 1 500 neliön myymälään, jota pääsimme itse alusta pitäen rakentamaan Turun keskustan kauppakeskus Hansaan.
Parhaimmillaan kauppiaspari pyöritti kahta isoa kauppaa. Vuonna 2017 he päättivät lopettaa kauppiasuransa ja miettiä, mitä haluavat seuraavaksi tehdä.
– Kovin kauaa emme ehtineet uutta suuntaa pohtia, kun kuulimme, että Sellon Intersportin kauppias on lopettamassa. Tunnemme hyvin kauppakeskusmaailmaa ja päätimme hakea kauppapaikkaa. Avaimet saimme vuonna 2020.
Intohimo tuo osaamista mutta ei yksin riitä
Uudessa kauppapaikassa pääsi miettimään myös uusia painotuksia ja vahvuuslajeja. Voisi kuvitella, että oma vahvuuslaji olisi ollut helppo valita myös kaupan vahvuuslajiksi, mutta päätös ei tosiaankaan ollut mitenkään ilmiselvä.
– Mihin tahansa ei kannata erikoistua, vaikka intohimo lajiin tuo tietenkin osaamista. Tärkeintä on nähdä lajin potentiaali markkinassa. Aiemmissa kaupoissani uinti ei ollut isossa roolissa, koska markkina ei ollut riittävän iso.
Vesiliikunta on Suomessa kyllä suosittua, mutta suhteessa kaikkea kansaa liikuttavaan ulkoiluun kokonaisuus on pieni.
– Esimerkiksi uinnin kilpavarusteiden markkina on niin pieni, ettei siihen ole ollut aiemmin mahdollisuutta lähteä. Vasta verkkokaupan kautta olemme uskaltaneet satsata niihin, kauppias kertoo.
Uinnin rinnalla kauppa panostaa laajasti koko vesiliikunnan lajivalikoimaan, johon kuuluvat myös vesijuoksu, vesijumppa, avovesiuinti ja avantouinti. Kaupasta saa kaikkiin näihin lajeihin uusimmat tuotteet sekä erikoisuudet, joita ei muualta löydä.
Vuosi vuodelta suosiotaan kasvattavaan avantouintiin on tarjolla valtakunnan laajin varustevalikoima.
– Hyvät välineet ovat tärkeät, muuten avantoon ei ole kiva mennä, vesiliikuntaosastolla työskentelevä Kati Honkanen toteaa ja kertoo kaupan myyvän paljon varsinkin avantouintiin tarkoitettuja sukkia ja hanskoja.
– Tähän sesonkiin otimme ensimmäistä kertaa valikoimiin myös neopreenisen avantouintihatun, joka pitää pään lämpimänä, vaikka se vähän kastuisikin, kollega Enely Luik lisää.
Asiantuntemus tuo asiakkaita kauempaakin
Moni asiakas on löytänyt tiensä Selloon juuri siksi, että on saanut tietää kaupan erikoistumisesta uintiin ja muihin vesilajeihin.
– Äskenkin kävi asiakas, joka kertoi lukeneensa paikallislehden jutun liikkeestämme, ja suuntasi siksi meille ostamaan uimalaseja, Kati mainitsee.
Erikoistuminen vaatii myös myyjiltä syvällistä lajiosaamista, tuleehan asiakas kauppaan nimenomaan asiantuntevan palvelun takia. Lajiin hurahtanut harrastaja tietää usein tarkkaan, mitä hän tulee hakemaan. Toisessa ääripäässä ovat aloittelijat, jotka tarvitsevat alusta asti apua varusteiden valinnassa.
– Meillä on esimerkiksi uimalaseissa niin laaja valikoima, että asiakas aika automaattisesti kysyy apua. Aloitan aina kysymällä, minkä tasoinen harrastaja on, niin voimme aloittaa sopivien lasien sovittamisen, Enely kertoo.
Enely on työskennellyt Sellon Intersportissa vuodesta 2011 kolmen eri kauppiaan aikana. Hän iloitsee siitä, että Sellon maine vesilajien erikoismyymälänä on alkanut kiiriä.
– Vesilajeja harrastavat asiakkaat ovat selvästi lisääntyneet sen jälkeen, kun aloimme panostaa lajiin. Erityisesti tarvikkeiden myynti on lisääntynyt.
– Vesiliikuntaan liittyvää osaamistamme ja muun muassa laajaa uimapukuvalikoimaamme kehutaan jatkuvasti. Ihmiset ovat siis tyytyväisiä meihin juuri niissä asioissa, jotka olemme määritelleet vahvuuksiksi, kauppias toteaa.
Talvisesonki on säiden armoilla
Intersportin ketjujohtokunnan puheenjohtajana toimivalta Harri Juslénilta on tietysti kysyttävä myös urheilukaupan näkymistä laajemminkin. Hän näkee tulevaisuuden hyvänä.
– Ihmiset haluavat edelleen liikkua ja voida hyvin. Positiivisia vireitä on näkyvissä esimerkiksi vaatekaupassa.
Se kuitenkin näkyy myyntiluvuissa ja korostuu näinä aikoina yhä enemmän, että asiakkaat ostavat vain tarpeeseen. – Esimerkiksi toppatakkia ei osteta ennen kuin on kylmää.
Joululahjoina urheilukaupan tuotteet ovat monen kestosuosikkeja. Pukinkonttiin sujahtaa usein nastakenkiä ja kerrastoja, ja jos kylmät kelit ovat saapuneet, myös talvivaatteita. Tänä vuonna Sellossa odotetaan suurta suosiota myös uusille avantouinnin varusteille.
Hyvän talvimyynnin takaa kuitenkin viime kädessä vasta talvinen sää. On selvää, että Intersportissa toivelistan ykkösenä on luminen talvi.
Intersport Sello, Espoo
#paremmankaupantekijät
Lue koko juttu 20.11.2025 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.
