K-Rauta Lapinlahdesta tuli puolitoista vuotta sitten osa Heiskasten veljesten yritysrypästä, johon kuuluu nyt kuusi K-Rautaa Lapinlahden lisäksi Leppävirralla, Kiuruvedellä, Suonenjoella, Vieremällä ja Varkaudessa. Pian yrityskaupan jälkeen K-Rauta Lapinlahti lähti kasvu-uralle.
Harri ja Arto Heiskanen ovat tehneet rauta- ja maatalouskauppaa vuodesta 1998 lähtien laajentaen vanhempiensa käynnistämää yritystoimintaa vuosi vuodelta Vieremältä alkaen. Lapinlahden myymälän kauppiaana toimiva Tommi Rossi aloitti Heiskasten Suonenjoen rautakaupan varastolla kesätöissä vuonna 2007, teki opiskeluiden ohessa myyntitöitä ja siirtyi palkkalistoille kokopäiväisesti vuonna 2010. Kauppiasvalmennuksesta hän valmistui vuonna 2019, ja oma kauppiasura Heiskasten yhtiökumppanina käynnistyi vuonna 2020.
Nyt Rossi vastaa Lapinlahden lisäksi Leppävirran ja äskettäin avajaisiaan viettäneestä Varkauden uudesta K-Raudasta, josta tuli samalla yritysryppään suurin.
– Kaikki paikkamme ovat erilaisia, ja kokonaisuudessa niistä jokaisella on oma sijansa. Tiloiltaan tämä Lapinlahden myymälä on pienimpiä. Hyödynnämme täällä tavaravirtoja kaikista muista myymälöistämme, Rossi kuvailee.
Kauppojen valikoimat vaihtelevat, mutta tavarantoimittajat ja kassajärjestelmä ovat samat. – Pyrimme hankkimaan myös sellaisia tuotteita, joita ei paikallisesti muualta saa. Esimerkiksi Suonenjoella meillä on myynnissä suksia ja pesäpallovälineitä.
Nopea kasvupyrähdys
Vuoden 2022 K-Rauta -palkinto tuli Lapinlahdelle nopeasta kasvupyrähdyksestä ja uudistumisesta. Ennen yrityskauppaa Lapinlahdella työskenteli kolme työntekijää silloisen kauppiaspariskunnan lisäksi. Nyt määrä on noussut kahdeksaan.
– Olemme onnistuneet hyvin porukan kokoamisessa. Kun en itse ole täällä kuin päivän viikossa, tiimi toimii sopivan itseohjautuvasti. Myynti on kehittynyt, teimme varastotiloihin ison investoinnin ja varastoarvoa on nostettu, mikä vaikuttaa saatavuuteen.
Yrityskaupan yhteydessä Lapinlahden kaupalle hankittiin lisää tonttia, mikä mahdollisti investoinnin suurten ulkovarastojen rakennuttamiseen.
– Ostimme osan uudesta tontista entiseltä kauppiaalta ja osan kunnalta. Nyt meillä on entisen mäntymetsän tilalle rakennettuna kaksi ulkovarastoa, joissa tilaa reilut 800 neliötä. Investointi toteutettiin kiinteistöyhtiön kautta, ja sen teki paikallinen urakoitsija tuntihommina vaiheittain.
– Uusien varastojen ansiosta saimme tehostettua toimintaa. Tavara liikkuu nyt hyvin myymälästä toiseen, ja asiakkaita pystytään palvelemaan paremmin.
Kasvollista johtamista
Kolmen kauppiaan yrityksessä tiedetään hommien sujuvan, kun luottamusta löytyy ja on yhteiset sävelet.
– Luottamus ja läpinäkyvyys ovat tärkeitä. Tiedämme, mitä kukin on sopinut. Pyrimme siihen, että myös henkilöstö tietää, missä mennään ja heillä on siihen työkalut.
Kauppiaana Tommi Rossi haluaa olla helposti tavoitettava. – Pidän puhelimeni auki aamuvarhaisesta iltaan, vaikkei kukaan silloin enää soittelekaan. Rohkaisen siihen, että kun tulee jotain, voi soittaa, että saadaan asia ratkaistua saman tien. Se on mielestäni helppoa ja tehokastakin.
Usean kauppiaan monikauppamallissa toiminnan on oltava hyvin organisoitua, jotta arki rullaa. Kaikki kaupat ovat osa JooRauta Oy:tä, jonka hallituksen puheenjohtaja on Arto Heiskanen. Suonenjoen, Kiuruveden ja Vieremän myymälöistä vastaa Harri Heiskanen.
”Kuljemme pakettiautoilla ja kuljetamme samalla tavaraa myymälästä toiseen.”– K-kauppias Tommi Rossi, K-Rauta Lapinlahti
Harri Heiskanen ja Tommi Rossi ovat kumpikin vähintään yhden päivän viikossa kussakin omalla vastuullaan olevissa rautakaupoissa. Lisäksi kumpikin käy kuukausittain jokaisessa myymälässä. Tilaukset tehdään yhteishankintoina useisiin myymälöihin.
– Teemme Harrin kanssa niin sanotut työvuorolistat siitä, missä olemme milloinkin. Kuljemme pakettiautoilla ja kuljetamme samalla tavaraa myymälästä toiseen. Meillä toimii sisäinen logistiikka myös niin, että kun jostain tulee rekallinen tavaraa, sitä puretaan useisiin paikkoihin ja samalla liikkuu muutakin tavaraa. Tämä tekee kuljetuskuluista kohtuullisia.
Ketju on kehittänyt yritysasiakasmyyntiä. Ylä-Savo on perinteistä niin sanottua maito-Suomea, joten maatilarakentaminen näkyy liiketoiminnassa.
– Meillä on täällä Lapinlahdella paljon maito- ja lihakarjatiloja. Kun tilat ovat virkeitä ja kehittävät toimintaansa, se näkyy meillä selvästi. Toisaalta pienemmillä paikkakunnilla taloussuhdanteiden vaihtelutkaan eivät näy kovin voimakkaina.
”Kuusi rautakauppaa on mieletön etu”
Kussakin myymälässä on oma myymäläpäällikkö. Lapinlahtelaisessa kauppiasperheessä kasvanut Mika Koskinen on toiminut myymälässä vuodesta 2007, ja hän vastaa siitä nykyisin myymäläpäällikkönä.
– Yhteistyötä Heiskasten yrityksen kanssa tehtiin jo ennen yrityskauppaa. Yrityskaupan jälkeen tavaramäärät, varastoarvot ja kaupankäynti ovat kasvaneet. Yrityksen sisällä on tapahtunut paljon kasvua. Niin kuin mummoni tapasi sanoa, kellä tavara, sillä voima.
Koskisen perhe pyöritti kyläkauppaa paikkakunnalla K-lipun alla 80 vuotta. Maatalouskauppaakin tehtiin vilkkaasti, ja tavara kulki kahdella omalla kuorma-autolla.
– Kuusi rautakauppaa on mieletön etu. Asiakkaalle on kädenojennus, kun rahtikustannuksia ei tule. Meillä on tässä mahtava konsepti. Nykyään yhden rautakaupan pyöritys maaseudulla voisi olla aika mahdotonta.
Lapinlahdella on huomattu, että myös verkkokauppa ohjaa asiakkaita myymälään. – Monesti asiakas tietää jo tullessaan tuotteesta enemmän kuin myyjä. K-rauta.fi-sivusto tukee myyntiä. Asiakas tarkistaa asiat sieltä ja tulee sitten asioimaan myymälässä. Kun meillä on varastossa tavaraa hyvin, pystymme toimittamaan sitä myymälästä.
Kehittämisvisioita nousee mieleen tuon tuosta. Yksi niistä liittyy sisätilojen laajentamiseen. – Ajatuksissa on Lapinlahden myymälän laajennus. Samalla saataisiin henkilökunnalle toimivammat sosiaalitilat.
Tommi Rossin oma koti on Kuopiossa. Sieltä on helppo liikkua eri paikkakunnille. – Liki joka kauppa on noin 40 kilometrin päässä. Teen reissua pitkin päivää.
Toki kauppias pitää huolta siitäkin, että kotona tulee vietettyä aikaa vaimon ja yksivuotiaan tyttären kanssa. Hänen oma mottonsa on, että työssäkäynnin olisi hyvä olla mahdollisimman vähän epämukavaa. – Tavoite on, että jokaisen olisi kiva lähteä aamulla töihin.
K-Rauta Lapinlahti on osa yritysrypästä
Lue koko juttu 26.5.2023 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.
