Alkukesästä ketjujohtajan saappaisiin astuneella Harri Karumolla on laaja kokemus rautakaupan markkinoista. Hän siirtyi uuteen tehtävään K-Raudan rakennustarvikkeiden, puutavaran, työvälineiden ja pienraudan tuotelinjajohtajan paikalta.
Työuraa Koossa on 12 vuodelta, joiden aikana on päässyt kiertämään rakentamisen ja talotekniikan kaupan kaikilla tuotealueilla ja tekemään yhteistyötä myös Keskon eri maissa toimivien yhtiöiden kanssa.
– Monet ketjumme kauppiaat ovat jo entuudestaan hyvin tuttuja, sillä olen ehtinyt olla K-vuosieni aikana paljonkin tekemisissä eri kauppiaiden kanssa, joidenkin kanssa jo aiemmin kansainvälisen monialayrityksen 3M:n Kesko-yhteistyöstä vastaavana, Karumo kertoo.
Hän sanoo innostuneensa saman tien, kun kiinnostusta ryhtyä ketjujohtajaksi kysyttiin, ja siirsi kesälomiaankin jotta pääsi heti alkuun kiertämään kaupoissa ja tapaamaan kauppiaita.
– Olin hyvin vaikuttunut siitä, miten hienosti kauppiaat toimivat omalla alueellaan ja miten vahva rooli heillä on osana paikallisia yhteisöjä.
”Olen saanut lämpimän vastaanoton”
Ketjujohtajan tehtäväkenttä on laaja. – Minulle tämä on hieno mahdollisuus, jossa pääsen tekemään merkityksellisiä asioita. Toki työhön liittyy myös monia haastavia piirteitä, mutta tärkeintä on viedä ketjua eteenpäin ja varmistaa, että me K-Rautana pystymme tarjoamaan asiakkaille onnistumisen kokemuksia ja sitä kautta hyviä syitä asioida kanssamme myös jatkossa, Karumo sanoo.
Ensimmäiset kuukaudet ovat olleet kiireisiä, mutta sujuneet Karumon mukaan hyvin.
– On tullut tehtyä pitkiä päiviä, ja työhön liittyvät asiat ovat vallanneet mielen myös iltaisin ja viikonloppuisin. Se kertoo kuitenkin vain siitä, kuinka innoissani olen tästä työstä. Olen saanut kauppiailta erittäin lämpimän vastaanoton, ja arvostan sitä todella paljon.
Nyt syksyn käynnistyessä työpöydältä löytyy varsinkin suunnitelmia siitä, miten ketju voi kehittää toimintaansa, jotta asema markkinoiden suunnannäyttäjänä säilyy vahvana.
– Kaikessa korostuu se, miten varmistamme, että K-Rauta on edelläkävijä jatkossakin.
Merkkejä paremmasta
Alkuvuosi 2025 on ollut rautakaupalle haastava, mutta valonpilkahduksiakin on ollut näkyvissä. Vuoden ensimmäinen kvartaali antoi merkkejä siitä, että pohjakosketus olisi Suomessa nähty ja markkina kehittyisi oikeaan suuntaan erityisesti niissä tuoteryhmissä, joita käytetään rakennusprojektien alkuvaiheessa.
– Markkinat toipuvat, joskin valitettavan hitaasti. Suomalaisilla on enenevissä määrin remontoitavaa ja säästöjäkin löytyisi, mutta kuluttajat tarvitsisivat vielä vähän rohkaisua siirtyä tuumasta toimeen. Tämä markkinoiden tilanne heijastuu kaupalliseen kehitykseen tietysti myös meillä K-Rauta-ketjussa suurena toimijana, Harri Karumo sanoo.
Kesän kaupankäyntiä Karumo luonnehtii vaihtelevaksi. – Piharakennuksissa oli parhaimmat kasvut, ja myös puutarhakoneissa sekä viherpihan tuotteissa kasvu oli vahvaa. Merkittävä onnistuminen on ollut myös uuden Cello-keittiömalliston vahva myynti.
Viimeisen vuoden aikana on avattu taas uusiakin K-Rauta-kauppoja. Viime vuonna K-Rauta avattiin Hankoon entisen paikallisen maalausliikkeen tiloihin ja tänä keväänä Orimattilaan ja Kemiöön entisiin RTV:n tiloihin. Helmikuussa vietettiin avajaisia Vantaan Hämeenkylässä.
– Viime vuoden poikkeuksellisen suuret muutokset markkinoilla tarjosivat meille mahdollisuuksia verkoston laajennukseen. Elämme poikkeavaa aikaa, ja on vaikea kuvitella, että vastaava murros jatkuisi.
Kauppiastoiminta on ehdoton kilpailuetu
Myös pitkän aikavälin trendit, kuten rakentamisen teknistyminen, kaupungistuminen, korjausvelan kasvu ja vihreä siirtymä vaikuttavat tulevaisuuden näkymiin.
– Meidän on löydettävä tapoja, joilla voimme rakentaa kilpailuetuja, joilla pärjäämme muuttuvassa markkinassa entistäkin paremmin, Karumo toteaa ja huomauttaa, että voimakkaat syklit markkinoilla kuuluvat tähän alaan.
– Nyt olemme onneksi vihdoin matkalla kohti parempia aikoja. Monet asiat viittaavat markkinoiden toipumiseen, ja on vain ajan kysymys, milloin kaupankäynti vauhdittuu. Remontoinnin tarve on suuri ja kotitalouksilla on säästössä ennätysmäärä talletuksia, joista osa on jätetty odottamaan tulevia remontteja.
– Nyt on tärkeä keskittyä omaan tekemiseen ja vahvistaa K-Raudan omia vahvuuksia. Pitää pystyä uusiutumaan ja olla jatkossa entistäkin parempi rakentamisen ja remontoimisen asiakkaita palveleva K-Rauta. On huomioitava samaan aikaan yhtä lailla sekä yritysasiakkaita että kuluttajia on heillä sitten satunnaisia tarpeita tai isompia projekteja.
– Kauppiastoiminnalla on K-ryhmän rautakaupassa tärkeä ja ihan keskeinen rooli. Se on meidän ehdoton kilpailuetu. Suurella sydämellä paikallisia asiakkaita palvelevia myynninnälkäisiä kauppiaita ei voita mikään.
Lue koko juttu 18.9.2025 ilmestyneestä Kehittyvästä kaupasta.
